Com cobrar als clients per proves de ploma | Una guia per als MSSP
introducció
Proves de penetració Els serveis són cada cop més populars entre les organitzacions que busquen identificar i solucionar cibernètica Vulnerabilitats. Com a tal, els MSSP tenen l'oportunitat d'oferir serveis de proves de penetració com a part de la seva cartera de serveis de seguretat gestionats. Oferir aquests serveis pot ajudar els MSSP a augmentar la seva base de clients i a seguir sent competitius en un mercat concorregut. Tanmateix, és important que els MSSP siguin conscients de com cobren als clients els serveis de proves d'penetració per assegurar-se que obtenen beneficis amb cada feina. En aquesta guia, parlarem de les diferents maneres en què els MSSP poden cobrar als clients pels serveis de proves de penetració perquè puguin maximitzar els beneficis alhora que ofereixen un servei de qualitat.
Tarifa plana
Una manera en què un MSSP podria cobrar als clients pels serveis de proves de penetració és oferint una estructura de preus de tarifa plana. Aquest tipus de preus funciona millor quan les organitzacions tenen un conjunt fix de requisits de seguretat o si busquen una avaluació única. Amb aquest model, el MSSP oferiria un preu predeterminat que cobreix tots els costos laborals i materials associats a la realització de la prova de penetració. Això permet a les organitzacions pressupostar amb precisió alhora que permet als MSSP fer un seguiment fàcil dels seus beneficis per feina.
Tarifa per hora
Una altra manera en què els MSSP poden cobrar als clients pels serveis de proves de penetració és utilitzant una estructura de preus per hora. Sota aquest model, el MSSP estableix una tarifa horària per als seus serveis i cobra en conseqüència en funció del temps que triguen a completar la feina. Aquest mètode pot ser beneficiós per a organitzacions amb necessitats complexes de seguretat o per a aquelles que requereixen múltiples avaluacions al llarg del temps, ja que els permet ajustar fàcilment el seu pressupost segons les seves necessitats específiques. A més, també permet als MSSP fer un seguiment de quant guanyen per hora perquè puguin garantir un marge de beneficis saludable quan ofereixen aquests serveis.
Model de quota de retenció
Finalment, una altra manera en què els MSSP poden cobrar als clients pels serveis de proves de penetració és mitjançant un model de tarifa de retenció. Sota aquest tipus d'estructura de preus, el client pagaria una quota de retenció anticipada que cobreix tots els costos laborals i materials associats a la realització de la prova de penetració. L'avantatge d'aquest model és que ajuda a garantir uns ingressos estables per al MSSP alhora que ofereix un cert grau de seguretat financera per al client. A més, aquest tipus de preus pot ser beneficiós per a les organitzacions que requereixen diverses avaluacions al llarg del temps, ja que els permet pressupostar amb més precisió a llarg termini.
Conclusió
Els MSSP tenen una varietat d'estratègies diferents que poden utilitzar per cobrar de manera efectiva als clients pels serveis de proves de penetració. En comprendre cadascuna d'aquestes estratègies i escollir l'adequada per al seu model de negoci, poden assegurar-se que maximitzen els beneficis alhora que ofereixen un servei de qualitat als seus clients. En última instància, correspon a cada MSSP decidir quin enfocament s'adapta millor a les seves necessitats a l'hora de cobrar als clients per aquests serveis. Tanmateix, seguint les directrius descrites en aquesta guia, els MSSP poden prendre una decisió informada i assegurar-se que ofereixen un servei valuós als seus clients.
